Actualités Business Development - newsletter août 2025

Newsletter BPN Conseil Développement
(avec l’aide de la plateforme GenAI Delos)

innovation, engagement client, gestion des équipes...
TPE, PME, ETI, start-ups

Succès entrepreneurial par l'innovation technologique

Cécile Brosset, co-fondatrice de Sonio, incarne l'exemple d'une entrepreneuse ayant su transformer une idée en succès retentissant. La startup, fondée en 2020, a développé une technologie d'intelligence artificielle destinée à aider les professionnels de l'échographie à détecter les maladies congénitales. Ce parcours, qui s'est soldé par une acquisition près de 93 M$ par Samsung, démontre l'importance d'innover et d'oser prendre des risques, même en l'absence de chiffre d'affaires significatif. L'expérience de Cécile, enrichie par ses passages chez Bain et Bpifrance, souligne la capacité des PME, ETI et start-ups à se positionner sur le marché international grâce à des technologies de pointe. Ce succès offre une perspective dynamique pour les acteurs de ces segments, les incitant à adopter des approches disruptives dans leurs développements commerciaux.

PODCAST AUDIOMEANS #158 - Vendre sastartup près de 100 M$ en 4 ans - Cécile Brosset Dubois (Sonio)

Gestion budgétaire et impact sur l'engagement des équipes

Dans un contexte économique incertain, la maîtrise des coûts s'avère primordiale pour les entreprises. L'enquête citée met en lumière le retard des augmentations salariales, motivé par les incertitudes du marché et des contraintes budgétaires. Ce décalage, ayant pour conséquence une baisse de l'engagement et une insatisfaction parmi les cadres, souligne l'importance pour les dirigeants de repenser leur stratégie de gestion des ressources humaines. La nécessité de comparer les rémunérations par secteur et poste, ainsi que l'importance de cultiver une communication transparente et une culture d'entreprise solide, figurent parmi les conseils clés pour concilier réduction des coûts et maintien de la motivation des équipes. Cette approche permet aux acteurs du développement commercial de naviguer prudemment en période de transition économique.

TPE MAG - Augmentation et désengagement

Point de vue

La curiosité est une qualité essentielle, et parfois négligée, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Contrairement aux compétences techniques de ces métiers telles que la négociation ou l’analyse, la curiosité est primordiale pour exceller dans ces rôles. Elle permet aux acheteurs de dépasser des pratiques existantes et d’explorer de nouvelles opportunités, d’embrasser de nouvelles perspectives, notamment en ouvrant la porte à des fournisseurs inconnus aux propositions innovantes. Malheureusement, la culture d’entreprise ne favorise pas toujours la curiosité ; trop souvent les acheteurs sont trop occupés pour s’engager dans des échanges exploratoires.

La curiosité est-elle suffisamment encouragée dans les entreprises pour les fonctions d’acheteur ou de vendeur ? Non, à notre avis.

Comment développer cette qualité chez les responsables d’achats et leurs équipes, chez les responsables commerciaux et leurs équipes ? Echangeons dans votre contexte.

ARTICLE - Curiosité facteur X des achats et des ventes