Actualités Business Development
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Dans cette newsletter, nous partageons des articles ou podcasts qui ont attiré notre attention.
Sujets abordés : innovation, engagement client, gestion des équipes, et tout sujet pertinent en développement commercial.
NEWSLETTER AVRIL 2026
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NEWSLETTER AOÛT 2025
BPN Conseil Développement accompagne 3 entreprises innovantes des Hauts-de-France
En Décembre 2024, 10 entreprises ont été primées par la Région des Hauts-de-France et son Agence Innovation - Développement (HDFID) dans le cadre du Palmarès des entreprises innovantes des Hauts-de-France.
Parmi ces lauréates, 3 nous ont choisis pour un "Coup de Boost" sous forme d'accompagnement sur une thématique stratégique commerciale.
Nous sommes fiers d'être un partenaire de la HDFID sur cette belle opération et de contribuer au développement de ces jeunes start-up / TPE / PME.
BPN Conseil Développement dans le magazine INSPIR' (MEDEF PARIS)
INSPIR' est le magazine publié par le MEDEF Paris, qui traite de l'actualité de l'économie parisienne et de ses entreprises.
Nous avons eu le plaisir d'être interviewé pour la section "Conseil et services aux dirigeants" du numéro 72 de mai 2024.
Extrait :
"Le pilotage du développement commercial est une compétence spécifique, applicable à de multiples contextes."
INSPIR-72-MAI_2024_BPN_CONSEIL_DEVELOPPEMENT.pdf
ou LIEN - ICI
Curiosité, le facteur X des achats et des ventes
La curiosité est rarement dans la liste des pré-requis pour un poste de management des achats ou des ventes. Pourtant, en plus d'être une qualité, c'est surtout une compétence primordiale dans ces deux fonctions.
notre article (novembre 2024)
Crédit photo : Riccardo Annandale (unsplash.com)
BPN CONSEIL DEVELOPPEMENT dans Le Point Stories
Toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d’avoir un directeur commercial à temps plein. Faut-il pour autant renoncer à mener des projets ambitieux de développement commercial ? Le « temps partagé » est probablement la meilleure option pour se développer sereinement.
Nous sommes présents au salon Global Industrie 2022
Retrouvons-nous au salon Global Industrie 2022
Date : 17 - 20 mai 2022
Lieu : Paris Nord Villepinte
Stand : 5T140 - GROUPEACTIVE
CCI93 - Comment programmer et réussir votre prospection commerciale ?
CCI Seine Saint Denis. Le programme J'entreprends en Ile-de-France propose les Évènements « s’inspirer », Mercredi Business.
Vous dirigez une jeune entreprise immatriculée depuis moins de trois ans et vous souhaitez optimiser votre démarche de prospection pour convaincre de nouveaux clients ? Cet atelier est fait pour vous !
Les marchés publics au service de la relance économique
juillet 2021
Le Médiateur des entreprises publie un nouveau guide des marchés publics : " Les marchés publics au service de la relance économique des entreprises. Rebondir avec les marchés publics".
Le lien : 👉 C'EST ICI.
Ce guide inclut les dernières modifications du code de la commande publique.
Un des objectifs poursuivis est de favoriser l'accès des marchés publics aux TPE et aux PME.
Vous dirigez une entreprise, et vous voulez de l'aide pour mieux participer aux marchés publics ? Contactez-nous.
Quels objectifs pour vos commerciaux ?
février 2021
Sur quels critères jugez-vous vos commerciaux?
Leur donnez-vous des objectifs d'activité ou des objectifs de résultat, et lesquels?
Et comment jugez-vous la réussite du développement commercial de l'entreprise ? Sont-ce les mêmes bases que vous utilisez pour définir les objectifs individuels?
Quarante ans après les travaux du CRG et du CGS sur les effets pervers des instruments de gestion, décrits par exemple par Michel Berry dans "Une technologie invisible?", le problème reste entier. Le micromanagement des commerciaux à travers des objectifs de nombre d'appels, de nombre de visites clients, de taux de conversion, etc., est une maladie récurrente qui empêche le développement des compétences relationnelles et leur épanouissement.
La suite dans le billet publié sur ma page LinkedIn : Quels objectifs pour vos commerciaux ?
Pourquoi les TPE ne profitent-elles pas de la crise Covid pour accentuer le « digital » ?
Post LinkedIn, Forbes 20 avril 2021
Photo : Amit Nair, Unsplash.com.